從事制冷行業(yè)以來，以前一個3匹的冷水機(jī)12000元，現(xiàn)在6000元大把公司做，以前做一個小型冷庫起步價40000元，現(xiàn)在2萬的冷庫也是大把人做。
制冷設(shè)備以及冷庫價格不但不漲，還有明顯的下行壓力。
相比而言，住宅10多年售價漲個10多倍不奇怪，銅管以及鋁片也足翻了一番了。制冷行業(yè)的的人工成本，一個技術(shù)工的日工資從1500漲到15000元。但顯然，制冷行業(yè)BOSS收入的上漲幅度，不但跑輸了GDP、通貨膨脹率、CPI，更是被房價、子女教育、瓜果蔬菜甩出幾條街。唯一能與之比肩的大概只有電視、冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)家電的價格上漲率了。
拿差不多相同的收益，在一線城市15年前每月能掙3個平方，一年就有個1室戶。現(xiàn)在差不多一年才能掙到1個平方，相當(dāng)于15年前0.3個月的住宅購買力。住房壓力讓年輕人逃離制冷行業(yè)，家里沒礦、沒有六個錢包即使小學(xué)畢業(yè)生也不從事制冷行業(yè)了。
對制冷企業(yè)來說，最大的煩惱，是“永遠(yuǎn)都有比自己出價低的同行”。不是一折兩折的低，而是直接對折。別說提高收費了，連保持上一個合同的水準(zhǔn)都很難。
一、為什么制冷行業(yè)價格漲不上去？
常有一個類比：雞蛋從一只5毛錢漲到了1塊錢。為什么我們的制冷產(chǎn)品，制冷工程卻無法像雞蛋一樣，乘著CPI的小船漲上去呢？
對于雞蛋而言，價格機(jī)制單純明顯。原材料價格上漲，對所有的母雞都是一樣的；如果有母雞中的戰(zhàn)斗雞，覺得老娘我少吃點一樣可以生同樣多的蛋，那基本上這只雞的結(jié)局是便血而死。賣雞蛋的老板們迫于母雞的生理壓力，都會提高自己的價格。不提高價格的老板雖然在短期會堅挺一段，但最終要么跟漲要么倒閉。整個行業(yè)形成了一條明確的底線，所以能漲價。
但制冷行業(yè)是一個相對比較復(fù)雜的產(chǎn)品，沒有兩家公司能夠提供一模一樣的產(chǎn)品；即便是同一家公司，不同的項目所提供的產(chǎn)品和服務(wù)也并不能簡單等同。這就為確定成本價造成很大的模糊空間。
更糟心的是，制冷行業(yè)的BOSS的承壓能力遠(yuǎn)高于禽類。他們提供的作為“原材料”的經(jīng)營者，很難精準(zhǔn)定價；像心理醫(yī)生拿個咪表計費的事情在國內(nèi)很難實現(xiàn)。通常采用更加原始的“按件計費”的方式，根據(jù)客戶需求生產(chǎn)定制產(chǎn)品計費。這又帶來了另一個模糊性：制冷人背后的勞動量、品質(zhì)的高低、附加的服務(wù)都說不清；似乎要有，似乎要給錢，但你也算不清，我也說不準(zhǔn)，大家都混著干吧，好賴一鍋粥。
成本問題是一個行業(yè)形成共同體的基石，將迫使大家守住共同的底線。如果這塊基石是堅硬的（雞蛋），價格上漲基本可期；但如果是一塊軟塌塌的海綿（設(shè)計），價格不但不會上漲，隨著行業(yè)競爭加劇，價格隨時有下降的可能。
二、如何拯救這20年不漲的制冷行業(yè)產(chǎn)品工程收費？
這里有一個基本公式：
利潤=收入-成本
對企業(yè)來說，銷售額雖然重要，但利潤才是命根。由于“永遠(yuǎn)有更便宜的同行”，想要產(chǎn)品的單價上漲，幾乎不可能。但只要利潤大于零，這樁買賣就有人干。在低迷的利潤基礎(chǔ)上，尋找利潤的上升空間，是生存者王道。
降低成本最為初級的辦法，就是降低人員投入總量、降低人員構(gòu)成素質(zhì)。前者造成了制冷工程行業(yè)加班多，起得比雞早，睡的比狗晚，后者造成制冷產(chǎn)品以及冷庫工程偷工減料，翻新機(jī)，山寨機(jī)眾多，嚴(yán)重影響了客戶的體驗，產(chǎn)品質(zhì)量的下降。
這些年大家都覺得怎么制冷行業(yè)收入越來越低、活卻越干越多，兩者相輔相成。項目做成666（6折的收費、6折的設(shè)計周期、6折的人員投入）；干活干到897（早上8點開工，9點收工，一個星期工作7天）。
但顯然這種辦法屬于殺雞取卵、涸澤而漁，骨干流失，質(zhì)量下滑，不可持續(xù)。
1、降維競爭
這屬于降低企業(yè)運行成本的高階版。
1線城市的制冷公司，在周邊開設(shè)2線城市的分部；付2線城市的租金，付2線城市的工資，賺一線的利潤。產(chǎn)品價格看似降低了，但利潤上升了。
一個項目里，并不是每一個螺絲，每一個孔都需要專業(yè)制冷師傅來操作，也不一定雇高學(xué)歷的人，工序盡量細(xì)分，上螺絲的山螺絲，燒焊的燒焊，接電路的接電路，哪怕不熟悉電路原理都行，只要依葫蘆畫瓢都行。除去關(guān)鍵性崗位，其他設(shè)計工作屬地化，降低用人和現(xiàn)場服務(wù)的成本，相當(dāng)于把成本管理做到了專業(yè)內(nèi)部。
工程就采取分項或勞務(wù)分包，也是同樣的降維道理。
2、產(chǎn)品專項化
專項化是大企業(yè)的必經(jīng)之路。說白了就是要做熟練工，通過生產(chǎn)效率的提高，降低同樣產(chǎn)品付出的勞動時間，以達(dá)到降低成本的目的。這使得行業(yè)越來越趨于細(xì)分?？蛻舴揭渤浞终J(rèn)可，找某一領(lǐng)域更專業(yè)的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。以前制冷行業(yè)所有類型通吃的局面，將不復(fù)存在（什么制冷產(chǎn)品都生產(chǎn)，恒溫恒濕機(jī)，高低溫試驗柜，空調(diào)風(fēng)柜，低溫冷水機(jī)組，螺桿冷水機(jī)組，激光冷水機(jī)，冷庫機(jī)組，水冷柜機(jī)，風(fēng)機(jī)盤管，表冷器，冷凝器等）。
一種類型專項化的形成，在于成功地建立起該領(lǐng)域的“玻璃門”。通過專項技術(shù)、特定經(jīng)驗抬高該領(lǐng)域的技術(shù)門檻，把競爭者擋在門外。做成這件事的人，將成為領(lǐng)頭羊，也自然會享受產(chǎn)品價格的上限值。
十多年前，最沒技術(shù)含量的類型就是制冷行業(yè)，找一個焊接工，一個電工，把銅管焊接好，加注制冷劑好像誰都能干。但現(xiàn)在制冷行業(yè)就不是那么容易做了。產(chǎn)品定位細(xì)分、售后服務(wù)、現(xiàn)貨大批量庫存、甚至采用翻新壓縮機(jī)的技巧，讓沒做過的人無所適從，遇到一個專業(yè)的就很容易被滅掉。冷庫機(jī)組、冷水機(jī)組、冷庫板、蒸發(fā)器、冷凝器、代理壓縮機(jī)等專項產(chǎn)品，都在形成專項化的俱樂部。
制冷行業(yè)蛋糕有限，一旦出現(xiàn)新類型，或產(chǎn)生了細(xì)分，大家都會不遺余力地爭搶。關(guān)鍵就在于，誰做成了“玻璃門”。企業(yè)技術(shù)建設(shè)的核心，不在于雕琢作品、鉆研規(guī)范，而在于設(shè)置壁壘。
3、精簡管理成本
冗余的管理流程，意味著一樣產(chǎn)品的情況下，還要養(yǎng)活一批“職業(yè)經(jīng)理人”。他們的存在可能并不單純是拿走不低的獎金，有可能還會增加公司一線職員的無效工作，進(jìn)一步惡化時間成本。
連華為都深為所困的“大企業(yè)病”。
生產(chǎn)管理重歸“扁平化”，降低豎向?qū)蛹?，小團(tuán)隊、多分子。
在制冷圈，體量大的不一定拼得過體量小的；資歷老的不一定干得過年紀(jì)輕的。小型化的企業(yè)，比大企業(yè)更容易吃飽，有空間讓利給客戶。精干的小制冷公司，是未來行業(yè)的重要組成部分。
4、工具改進(jìn)
工具改進(jìn)是提高生產(chǎn)效率的重要途徑，很多科技行業(yè)都是靠工具改進(jìn)發(fā)展。焊槍，鉗表，彎管器，叉車，在工具層面企業(yè)間并無太大差異；無非是個人的熟練度問題，能否達(dá)到一手嗑瓜子、一手彎銅管的境界。
近年的人工智能等，都屬于超大企業(yè)的噱頭。但就生產(chǎn)效率而言，取代制冷行業(yè)的常規(guī)工具的下一代產(chǎn)品尚未出現(xiàn)。只能工具企業(yè)情況定做工裝夾具，方便企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)操作。例如單人裝冷庫，如何解決上風(fēng)機(jī)，上室外機(jī)的難題。
5、縮減內(nèi)核，擴(kuò)大外延
十多年來做制冷最大的差別。以前制冷公司基本可以解決所有問題。但今天，制冷公司許多工作必須由專業(yè)技術(shù)公司協(xié)助完成。
智能控制顧問、外觀設(shè)計顧問、水產(chǎn)品加工流程顧問、自動流水線顧問，自動倉庫顧問。
當(dāng)然可能當(dāng)年的制冷行業(yè)水平不高，但制冷行業(yè)的內(nèi)耗必然。之前只收一份制冷的錢，現(xiàn)在得捆綁起來多收點錢。制冷行業(yè)收費就這么點，難度越來越高，還不興我不會嗎？對不起，這活得另找專人。
三、制冷BOSS的生存如何改善？
看清了制冷產(chǎn)品不漲的本質(zhì)，可以幫大家思考怎么獲取個人利益的最大化。利潤原則對個人來說，道理也是一樣。
利潤=收入-成本
1.降低單個項目付出的勞動時間
這句話好像有主流價值觀，不符合絕大多數(shù)的企業(yè)文化。冷庫工程拿到不是精益求精，難道不是傾情忘我投入？不是為了更加好用殫精竭慮？
如果你真這么想，有可能成為大師；但更可能在見到作品之前，就已經(jīng)成為那只便血的母雞。
所謂“價值觀”，沒有“價值”哪來的觀？飯都吃不好是無法分泌“情懷”的。
降低成本，并不是降低質(zhì)量，而是思考如何讓自己變得高效。要專項化、做自己熟悉、擅長的領(lǐng)域，用更高效的工具，降低無效勞動的比例。
這樣才能在機(jī)會到來可以出接到大項目的時候，拿得出精力和經(jīng)驗。即便出不了作品，起碼也能讓制冷BOSS的生活更美好一點，才有希望延長自己的企業(yè)壽命。
2.分享更多的利潤
如果發(fā)現(xiàn)自己897了依然跟不上節(jié)奏，非常有可能你創(chuàng)造的剩余價值被別人吃了。降低公司的管理運行成本，找?guī)讉€志同道合的合伙人，減少售后服務(wù)，去分享更多的利潤。